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日出东方2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-26 17:09    来源:同花顺

日出东方(603366)(603366)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、经营情况的讨论与分析

报告期内,公司紧紧围绕年初制订的经营目标,以市场为导向、以客户为中心,优化经营结构布局,挖掘市场潜力,提高市场占有率;加强研发能力建设,不断开发新产品,为公司的可持续发展提供产品保障;推进精细化管理,控制费用支出,推进提质增效;优化激励机制,营造良好的干事创业氛围,激发企业内部活力。

报告期内,厨电业务受疫情影响,营收及利润双双下滑,但公司经营情况总体稳定,实现营业收入1,424,627,844.16元,较上年同期下降6.32%;实现归属于上市公司股东的净利润28,537,114.48元,较上年同期增长84.93%,利润同比增长的主要原因是报告期内降低了费用支出。各块业务的具体经营情况如下:

(一)持续品牌建设,提升品牌影响力

公司始终将品牌建设作为一项系统工程来抓,通过技术创新、质量管控、产品服务、品牌推广不断塑造品牌的“内涵”,提升品牌的市场影响力。

报告期内,太阳雨品牌登陆中央广播电视总台、中国之声和经济之声,开启2020热水科普巡展;四季沐歌品牌登陆全国34个省级重点高铁站、13个国际机场,联合采筑平台开展工厂直播活动、开启“浴见未来”全国热水巡展;帅康战略签约CCTV《大国品牌》栏目,通过线上、线下的持续性宣传,提升品牌的知名度和影响力。

报告期内,太阳雨和四季沐歌两大品牌双双成为“家电让家更温暖”社会公益活动首批示范企业,并蝉联“中国房地产开发企业500强首选供应商”。太阳雨品牌荣登“中国品牌日.我为中国品牌代言”百强品牌榜;四季沐歌包揽2020中国热水器行业全系四项大奖;帅康潜吸式油烟机荣获艾普兰优秀产品奖。

(二)把握市场需求,加大新产品开发力度,推进新产品市场化

公司对新产品的研发始终坚持围绕客户需求,研发行业领先产品,多措并举,加快推进新产品市场化。

1.以太阳能为主的清洁能源热能产品:公司加大了对“太阳能+热水系统”、“太阳能+采暖系统”解决方案的研发力度,推出“太阳能+电燃热系统”解决方案,以及针对不同区域的太阳能采暖系统解决方案等;打造西藏地区太阳能清洁采暖示范工程,引领行业从热水领域向热能领域升级,为客户提供从热水到采暖的整体解决方案。

2.厨电产品:持续推出了潜吸式油烟机、脉冲蒸压洗集成灶、隔烟灶、健康烹饪空间套装产品、嵌入式电器、集成水槽式洗碗机等新产品。

3.空气能产品:关注行业新技术、新产品的发展趋势,重点跟踪行业标杆的研发动向;持续开展竞品分析,寻找差距,并将先进技术、工艺运用到产品开发中,促进产品力的提升;建立快速响应的研发机制,根据外贸客户的个性化、内销工程单机的定制要求,快速研制高质量产品。

(三)重视市场建设,稳固原有客户,积极开发新客户,优化客户结构

公司重视市场建设,一方面稳固现有客户,巩固重点客户的战略合作关系,扩大市场份额,在客户开发、维护和服务方面建立了规范的系统流程,为拓展销售网络奠定了良好的基础。另一方面围绕公司业务结构的变化,持续开发新客户,优化客户结构。报告期内,各块业务市场开拓重点工作如下:

1.太阳能业务:公司积极调整太阳能业务销售结构,在稳固原有零售业务的基础上,加大开拓工程市场,产品上以太阳能+多能源复合系统来提升产品竞争力,渠道上以进入房地产集采、医疗、酒店等垂直领域来夯实工程渠道的竞争力。

2.厨电业务:帅康完善线上产品线,采取多种措施,推进线上营销;大力拓展线下下沉渠道市场,结合地产集中采购、KA、专卖店等多种渠道同步发力。

3.空气能业务:广东空气能以“深耕零售、突破工程、领先采暖”作为指导方针,常规零售依托现有渠道,深耕北方煤改电产品及小型商用机渠道,积极开拓国际市场渠道。

(四)优化组织架构,推行新的激励机制,打造具有经营意识的人才

报告期内,公司继续优化组织架构,完善职业通道发展体系,提高管理效率;推行新的激励机制,加大人员覆盖范围、激励数量和激励力度,培养具有经营意识的人才;公司坚持员工队伍培养教育,结合“云课堂”,开展线上培训,组织系统的内部技术培训和考核,提升员工的专业技术能力和质量意识。

(五)强化日常后台管理,提升服务销售前端的水平

信息化开展数据平台、服务平台等升级建设,强化网络安全建设,深入挖掘钉钉业务在线及多维度赋能前端;计划物流部拓展物流渠道,降低成本,提高人均发货量;品管系统全面提升多元化产品的质量控制能力,强化产品全生命周期管理,为品牌产品质量保驾护航;采购部建立价格分析体系,内部建立阳光采购监管体系,采购价格透明化,完善供应商评价体系;财务部充分利用信息化系统,做好各项流程优化改善,做好预算管理,有效控制费用的支出,降本增效成效明显,合理有效配置资金,降低融资成本,有效降低公司财务费用。二、可能面对的风险

1.宏观环境风险

目前,宏观经济下行压力加大,市场结构和需求发生变化,对企业的经营带来了一定挑战。

公司将根据不同业务采取针对性发展策略,稳固成熟业务、加速拓展新兴业务,同时密切关注宏观经营环境和政策的变化,积极快速地应对风险和挑战。

2.行业风险

(1)传统太阳能零售业务受城镇化进程加快、农村空心化、消费升级等因素的影响,有进一步下滑的风险。

(2)厨电业务受国内经济增速下行及房地产调控政策的影响,未来可能导致厨电产品需求萎缩,产品价格下降,进而影响公司厨电业务的经营业绩。

公司将充分利用现有的资源和优势,不断拓展市场,扩大经营规模;同时,进一步加强成本管理、费用管控,增强企业的竞争能力。三、报告期内核心竞争力分析

(一)多品牌运营能力

公司拥有太阳雨、四季沐歌及帅康三大行业知名品牌。太阳雨立足“清洁热能专家”的战略定位,在行业建立了较强的影响力和竞争优势;四季沐歌专注于清洁能源采暖和热水领域,持续建立在渠道和产品上的竞争优势;帅康定位中高端厨电市场,在品牌、产品、渠道、营销等方面全面发力。三大品牌市场定位清晰、分进合击,共达目标,为公司面对不同市场、不同目标客户打下良好的基础。

(二)全渠道管理能力

公司拥有完整覆盖全国城乡市场的销售与服务渠道。太阳雨、四季沐歌长期经营三四线城镇市场以及广大农村市场,拥有三四线市场以及广大农村市场的经销商体系;帅康拥有一二线城市的经销商体系,积极推动线上线下融合及销售渠道下沉。随着清洁能源采暖业务、厨电工程业务的发展,公司不断打造工程销售体系,组建工程团队,提升公司工程业务能力,提高工程销售占比。(三)细分领域专业创新能力

太阳能热利用:近年来,太阳能热利用步入细分和多元的新时代,公司通过整合全球范围内先进的资源、人才和技术,在以西藏为主的西北部地区建立了大中型清洁能源采暖项目,并研究、推广太阳能+空气能、电热、燃热等多能互补的系统解决方案。

厨电:通过内部培养和人才引进,特别是行业顶级的韩国、台湾专家带领的研发团队和工业设计团队的积极探索和引导,开发了竞争力极强的差异化产品,推出了潜吸式油烟机、隔烟灶、健康烹饪空间、脉冲蒸压洗集成灶、创新技术嵌入式电器、集成水槽式洗碗机等行业领先的产品。空气能:公司在空气源热泵技术上的沉淀和积累处于行业前列。目前公司已在空气源热泵的低温融霜、自主变频控制、空气能与太阳能联动结合系统方面储备了很好的技术基础,并逐步扩展应用到绝大部分产品上。